九月中旬的某個下午，我突然接到一個電話。
甲：“你是泰州九一网页版免费不鏽（xiù）鋼嗎？”
我：“您好！是的，請問您哪裏？”
甲：“我是浙江的，我在網上看到你們的焊接工字（zì）鋼。”
我：“您是在哪個網上看到（dào）的？阿裏巴巴上嗎？”
甲：“對。”
…………（此處省略了（le））
甲：“我們明天過來一趟，具體尺寸、要求我們麵談。”
我：“好的。來時打我電話就行。”
第二天早上八九點鍾就來電話詢問我高速出（chū）口和路線（xiàn）， 10點左右就出現在了門（mén）口。進入我（wǒ）們店停罷，車上一行下來三個人。其中兩位年紀較輕（qīng），30左右。另外一位著（zhe）藍（lán）色工作服的師傅。
我和我們一位工作人員接待了他們，那個基本藍色工作服的（de）師傅（fù）跟我們詳細講（jiǎng）解了一下（xià）焊接工字鋼的具（jù）體要求。之後，我們就帶（dài）他們到（dào）我們公司參觀（guān）了一下，顯然對方對我們十分滿意。很快就進入到了合同階段。十一點多（duō）彼此就已經簽訂了合同。
想留對方吃個飯，但是婉言謝（xiè）絕了。並不是說做生意應酬吃飯什麽的不好，但是我自己（jǐ）的性格（gé）可能比較喜歡這種談生意就正正經經談生意的（de）作風（fēng），這也是（shì）我選擇做電子（zǐ）商務的一個原因。網（wǎng）上做（zuò）生（shēng）意，大家談得更多的內容都是生意本身（shēn）。
隔天對方公司（sī）的款（kuǎn）項就到我們（men）的賬戶了，我們（men）就安排倉（cāng）庫發貨。至（zhì）此這筆生意就拿下了。看過程太順利太簡單了。大家也許會覺得這個生意（yì）多半隻是運氣。但我想說如（rú）果是運氣，這裏運氣包（bāo）含了很多內容。
運氣一：對方采購人（rén）員正好（hǎo）是有網購的意識和習（xí）慣的，且他們確實有購（gòu）買的（de）需求；
運氣二：我正好在（zài）阿裏開（kāi）了個店鋪，客戶也認可阿裏這個平台（tái）；
運氣（qì）三：我們加入了誠信通（tōng）會員。
經過這（zhè）次簡短而順利的生意（yì），我和對方的采購張經理也聊了一些。生意就是這樣，合作之前大家相互討（tǎo）價還價（jià），合作之後就很容易成為相互信任的夥伴。他就說到：“其實我們采購（gòu）也很簡（jiǎn）單，現在網絡很發達，網上（shàng）資源很多。我根本不需要去市場上（shàng）去跑了，隨便搜索一下基本都可以找到想（xiǎng）要的（de）東西。有時候難的不是找不到（dào）東西，而（ér）是網上（shàng）東西太多了，眼花繚亂。”
這一點我自己也深有體會，我自己就經常網購，早在上學（xué）的時候開始接觸網購，當時網上開店的並沒有現在（zài）這麽多，東西也沒有這麽多，原來網（wǎng）上買主要的原因是網上便宜，買的（de）話還能再還一點價。但隨著市（shì）場的發展完善（shàn），現在去淘寶去阿裏買（mǎi）東西，價格因素的比重已經下降了（le），產品本身、購物的體驗、售後服務（wù）等因素越來越多的影響（xiǎng）著買家的（de）選擇。這些（xiē）因素現在幾乎所有的賣家都（dōu）會描（miáo）述得很好，那麽在這些賣家中（zhōng）做選擇也是一件頭疼的事情。這時候我就（jiù）很有可能先進行篩選，以阿裏認證的一（yī）些選項進行篩（shāi）選（xuǎn），如淘寶上可能會勾選天貓，在阿裏（lǐ）上會去商（shāng）城。會看看產品下麵的賣家信息，挑那些標比較多的。至少這些標（biāo）都是經過阿裏認證篩選的，都是有要求和門檻的。
銷售（shòu）一部