316L不鏽鋼槽鋼成交頻繁的秘訣

 　 我們做銷售的，一年下來的成交量也是挺多的，但我們有（yǒu）沒有問過（guò）客戶，客戶為什麽會選擇我們呢？在這個產品同質化相當嚴重（chóng）的年代（dài），客戶為什麽偏偏（piān）喜歡和我們成交呢？我試著問了下我們泰州九一网页版免费的老客戶（hù），他（tā）跟我說了三點：質量，價格，服務（wù）。 
　　
　  一早我的一（yī）個廣州客戶，是做鋼結構工程的，在幾個月之前買過我們一批316L不鏽鋼槽鋼，這次還是到我們這邊（biān）訂購。因為客（kè）戶來的早，所以就跟他聊聊天，想（xiǎng）到以前看到過（guò）的銷售書籍裏說的，試著去問你的客戶為什麽要（yào）跟你成交。所以趁著這個機（jī）會，自己（jǐ）就（jiù）試著去（qù）問這個客戶：我（wǒ）說：陳（chén）總，您為什麽要（yào）選擇我們（men）泰州鑫（xīn）源（yuán）牌的槽鋼呢？這個市場有大把的槽（cáo）鋼啊，在廣州就有很（hěn）多地方有，為什麽您要跑到來我們戴南來（lái）買呢？
　　
　　客戶聽到這樣回道（dào），小王，先，我買一個產品，重要（yào）的是（shì）質量要好，你們九一网页版免费的316L不鏽鋼槽鋼在五月份的時候買過一次，這（zhè）個槽鋼的（de）質量還是有保障的（de），這是（shì）我跟你買的第一個原因（yīn）；第二個原因：就是（shì）價格，其實在確（què）定跟你下單之前，我也對比過（guò）同質量的槽鋼（gāng），當同（tóng）質（zhì）量的情況下，我比的就是價（jià）格，你（nǐ）給的價格，比較（jiào）合理，這個是我跟成交的第二原因；第三：那就是服務了，雖然（rán）我隻跟你成交過一次（cì），但是你的服務態度，我還是認可的，上次的成交讓我感覺到，你是認真（zhēn）地為我負責的，這個（gè）是跟你成交的第三個原因。 
 
　　聽了客戶說這三點，感覺每個客戶成交的，都是有其見解的。中（zhōng）國是一個情感社會，隻要客戶（hù）認可你這個人了，你的產品，你的價格，他都可以認可，這就是316L不鏽鋼槽鋼成交頻繁的秘訣了。